2012年03月14日

“久々にキレた話し”(また思い出したので)@


この頃、なぜか“保険”関係の話しが多い。

先週、Face Book にも投稿したのだが、久々にお客?に対してキレた。

当社のセミナーにご参加された、ある大手保険会社の副部長さん(仮にKさんとしておこう)だ。

セミナーの後、後日お会いしましょうということになって、お会いすることになった。

営業のご相談ではなく、その方の自己紹介と仕事のやり方をお聞きした。

あるコミュニティを主催していること、そのメンバー等、彼の人脈で当社の役に立ちそうな

会社やご経営者をご紹介下さるという。

一方、こちらの保険に関しては、

まず、個人の保険はあるご縁で、すでに見直し中であること。

「ご紹介頂いても、見返りに法人保険には入れないですよ、だから無理にご紹介頂けなくても」

的なことをやんわりとお伝えしたが、ある会社の社長をご紹介くださるということでその日は別れた。

白梅
(本文とは関係ありません)

そして、後日、ある会社とその社長様をご紹介頂いたのだが、

その会社は、親会社とのつながりが多少あり、その社長様と、ずいぶん盛り上がることになった。

そして、当社のコンサルメニューの販売をお手伝い頂くことで、基本合意した。

当社にとっては、パートナーの位置づけになる話しだ。

また、その社長さまが関与する別会社もご紹介頂けることになり、大変よい面談となった。

Kさんには、丁重にお礼を言って、次回のお約束(別会社ご紹介)をした次第だった。




つづきは、また。





posted by 成長企業プロデューサー 小松弘明 at 18:00| 東京 ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | 営業プロセスマネージメント | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
blogram投票ボタン
blogramランキング参加中!