2011年03月10日

営業スキルは、この3点で決まり!でも、スキルを磨くためには、OJTだけでは身につかない。

我々SBSの仕事の中に、「営業アセスメント」という分野がある。

すごく手間のかかる仕事なので、ごく限られたお客様に対してお勧めしているサービスだ。


簡単にいうと、営業マン個人の営業スキルの有無、レベルをある方法で、我々がジャッジし、

レポート差し上げるサービスだ。

このサービスを実施していく中で、


「成績の悪い営業が、なぜ悪いのか?」


という要因を突き止めることができた。


ここで、、データをつまびらかにすることはできないが、


大きくいえば次の3点に集約される。

@「事前準備」をおろそかにしている。

A「ヒアリング」が甘い

B「クロージング」が甘い



詳しくは、野部さんのこの本に書いてありますが、

90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術
90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術

ご興味のある方は…





野部さんが、この辺をしゃべるセミナーがあります。

営業研修の決定版
『営業マン育成コンサルティング』説明会 です。

http://eigyo-talk.jp/seminar/110406.html

2011年4月6日(水)14:30-16:30(受付開始 14:00)


◆優秀な営業マンが持つスキルを、組織で共有したい。

◆最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい。

◆御用聞き営業から脱し、顧客の課題解決を実現できる営業スタイルに変革したい。

◆自社の営業部門の勝ちパターンを確立したい。


そんな悩みをお持ちの方にもこのセミナーをお勧めします。

お申し込みはコチラから、どうぞ。

      ↓
http://eigyo-talk.jp/seminar/110406.html




posted by 成長企業プロデューサー 小松弘明 at 14:00| 東京 🌁| Comment(0) | TrackBack(0) | 営業プロセスマネージメント | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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